Как продавать в рассрочку

Покупателей и клиентов всегда привлекала возможность приобрести что-либо сейчас, а оплатить потом. Такую возможность называют рассрочкой. Если продавец или исполнитель продает товары или оказывает услуги в рассрочку, его покупатель или клиент легче решается на приобретение дорогостоящих товаров или услуг, ведь желаемую вещь можно получить сейчас же, даже если не хватает средств. При этом продавцу рассрочка тоже выгодна, так как он получает лояльных клиентов, а также увеличивает оборот.

Что такое рассрочка?

Рассрочка – это способ оплаты товаров или услуг не сразу в момент приобретения, а позже несколькими платежами согласно графику, прописанному в договоре. В отличие от кредита, рассрочка обычно не предусматривает выплату процентов покупателем.

Как организовать продажи в рассрочку?

Система учета задолженностей покупателей

При организации продаж в рассрочку первым делом нужно определиться с системой учета задолженностей покупателей, т.к. скорее всего продаж в рассрочку у вас будет не один или несколько, а сотни или даже тысячи. Нужно фиксировать все продажи в долг, а также возвраты долгов. При этом хорошо было бы знать кто, кому и на сколько продал в долг, также кто, от кого и сколько принял денег при оплате долга. Необходимо ежедневно просматривать записи, позванивать должников и просрочников. Если вы ведете свои записи по старинке в долговых тетрадях или в блокнотах это достаточно трудоёмкая работа. Чтобы облегчить работу по ведению долгов клиентов можно перевести учет в таблицы Excel или в специальные программы, такие как 1с. При этом их Excel и 1c имеют свои минусы. Самым лучшим способом организации продаж в рассрочку на сегодняшний день является сервис «Дебиторка».

Организуйте продажу в рассрочку с помощью нашего сервиса «Дебиторка». Оцените как легко в ней работать!

Как продавать в рассрочку в сервисе "Дебиторка"

debs

Товар

Итого:

Общая сумма товаров: 0

Первоначальный взнос:

Сумма долга: 0

Первоначальный взнос: 0

Условия погашения

Интервал между платежами:

Даты погашения:

Что может Дебиторка?

Работает онлайн, не требует установки;
Составление индивидуальных графиков погашения;
Прием первоначального взноса;
Подробная база данных покупателей;
Фильтрация по различным признакам;
Экспорт данных в Excel;
История покупок и погашения долгов клиента;
Черный список ненадежных покупателей;
Учет долгов в нескольких магазинах;
Создание и управление сотрудниками;
Отчеты о продажах и возвратах;
Оповещения в WhatsApp;
Автоматическая выгрузка договоров рассрочки;
И многое другое.

Для одной точки продаж и одного продавца (самого предпринимателя) Дебиторка бесплатна.

Договор купли-продажи в рассрочку

Одним из самых важных моментов при организации продаж в рассрочку является оформление договора купли-продажи. Для безопасности в договоре необходимо учесть следующие моменты:

Укажите полную стоимость товара;
Отметьте сумму первоначального взноса в рублях. Обычно она составляет не менее 30%;
Напишите сумму самого долга;
Распишите график платежей;
Пропишите условия передачи товара покупателю. При розничной продаже в магазине достаточно отметить, что товар передается покупателю сразу после подписания договора в помещении магазина;
Пропишите в договоре способ оплаты. Например, наличными в кассу магазина, или переводом на расчетный счет;
Размер неустойки, в случаях когда одна из сторон не выполняет обязательства.

Готовый образец договора купли-продажи в рассрочку можно скачать здесь.

Отличие рассрочки от кредита

Рассрочка не предполагает выплаты процентов и какого-либо участия третьего лица, в том числе банка. Сейчас банки стали хитрее и предлагают кредитный продукт «рассрочка» при котором проценты за покупателя платит предприниматель. Зачастую предприниматель просто повышает стоимость товара как раз на те же самые проценты, которые он за покупателя «заплатил». В итоге все «довольны»: продавец продал свой товар, покупатель получил товар «без выплаты процентов», и конечно же банк извлек свою прибыль;
Рассрочку обычно оформляют на короткий срок 1 – 6 месяцев. Кредит можно оформить на длительные сроки, например, на 5 лет;
При продаже в рассрочку товар считается в залоге, пока покупатель полностью не оплатил его. При оформлении кредита товар сразу же переходит в собственность покупателя.

Конечно, продажа в рассрочку имеет существенный риск неоплаты покупателем товара или услуги. Если учесть некоторые моменты, то количество невозвратов будет несущественным для вашего бизнеса. Вот некоторые из этих пунктов:

Знать покупателя «в лицо». Конечно, лучше всего, если вы продаете в рассрочку не абы кому, а знакомому человеку.
Ограничить круг покупателей для продажи в кредит. Например, не продавать в рассрочку людям с пропиской из чужого города, лицам моложе 24 лет и т.д. Помните, вы или ваш продавец можете самостоятельно решать кому продавать в рассрочку, а кому нет, даже если вам просто не понравилось лицо человека;
Оформлять договор рассрочки;
Проверять номер телефона. Лучше будет если покупатель укажет сразу несколько номеров: свой и своих близких.
Просите сообщать источники дохода у покупателей, где они работают или откуда получают деньги;
Регулярно просматривайте список должников;
Звоните или пишите должникам. Скорее всего они просто забыли погасить долг, и после напоминания, многие из них оплатят долг без лишних вопросов;
Выявляйте закономерности. Если знаете источник дохода должника, можно позвонить ему, например, в день зарплаты или получения пенсии;
Заведите черный список должников и проверяйте покупателя на наличие в нем.

Что нужно чтобы продавать товар в рассрочку?

Как документально оформить рассрочку?

Чтобы продавать товары в рассрочку необходимо оформлять договор купли-продажи с некоторыми условиями из Гражданского кодекса РФ:

указать полную стоимость товара или услуги;
описать порядок оплаты, например: наличными в кассу или переводов на расчетный счет организации или ИП;
расписать график платежей.

Пример того, как можно правильно оформить такие условия рассрочки.

Покупатель перечисляет оплату за товары стоимостью 300 000 (триста тысяч) рублей 00 копеек на расчетный счет ООО «Удача» в следующем порядке:

— 150 000 (сто пятьдесят тысяч) рублей – до 01.03.2024;

— 150 000 (сто пятьдесят тысяч) рублей – до 01.04.2024.

Кто может выдавать рассрочку?

Рассрочку может выдавать только продавец магазина, продающего товар, или менеджер предприятия, оказывающего услуги. Она оформляется исключительно на основании личных договоренностей продавца и покупателя и в ней не может принимать участие третья сторона.

В чем выгода рассрочки для продавца?

Выгода рассрочки для продавца заключается в том, что покупатель, которому не нужно сразу выплачивать крупную сумму денег с большей готовностью идёт на покупки. Тем более, рассрочка от продавца обычно оформляется быстрее, чем тот же кредит от банка. Это является дополнительным преимуществом магазина в глазах увлеченного покупкой клиента, выгодно отличающее этот магазин от других таких же торговых точек без рассрочки.

Какой договор заключается при рассрочке?

При рассрочке заключается обычный договор-купли продажи с некоторыми условиями. В нем дополнительно необходимо указать полную стоимость товара, порядок оплаты и расписать график платежей.

Какой первый взнос при рассрочке?

Как правило при продаже товаров и услуг в рассрочку первоначальный взнос составляет от 10% до 40% от стоимости. Остальное выплачивается равными платежами по согласованному обеими сторонами графику. Конечно, первоначальный взнос может быть больше, меньше или его вообще может не быть, все зависит от условий, которые выставит компания-продавец.

Как рассрочка влияет на продажи?

Рассрочка сильно увеличивает обороты и средний чек компаний. По данным Юкасса увеличение оборотов при применении рассрочки для клиентов может быть вплоть до 50%. А средний чек, при этом, увеличивается примерно на 10% и более.

Какие документы нужны для оформления рассрочки?

Как правило для оформления рассрочки покупателю необходимо иметь с собой только паспорт.

Как работает рассрочка со стороны продавца?

Как документально оформить рассрочку?

При оформлении рассрочки между продавцом и покупателем заключается договор купли-продажи, покупатель вносит первоначальный взнос, если он предусмотрен договором и получает товар или услугу. Остальную часть от стоимости покупатель обязуется выплачивать равными долями согласно графику. Продавцу необходимо отслеживать график рассрочки и по возможности напоминать покупателю о сроке выплаты.